منتديات موظفي المصالح الاقتصادية


منتديات موظفي المصالح الاقتصادية

يهتم بشؤون موظفي المصالح الاقتصادية لقطاع التربية في الجزائر
 
الرئيسيةالبوابةمكتبة الصوربحـثالتسجيلدخول

شاطر | 
 

 ماذا لو ان المشكل فى اسلوب ادارة المفاوضات ,?

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
القول الفصل
نقيب
نقيب


عدد المساهمات : 1239
تاريخ التسجيل : 03/10/2016

مُساهمةموضوع: ماذا لو ان المشكل فى اسلوب ادارة المفاوضات ,?    الثلاثاء 25 سبتمبر 2018, 19:27

1- فى 2014/12/14 : تمكنت وزارة التربية فى ايقاف اضراب الكرامة عندما قبل المفاوضون بالامضاء على محضر رسمى ليس فيه اى جديد ...لو صمد المفاوضون الى 2015/01/02 .. لدخلنا التاريخ من ابوابه الواسعة ...
2- لتلكم الاعتبارات...
التفاوض اشبه بلعبة الشطرنج : لكل مرحلة خطوة ..ولكل خدعة اسلوب
** مع السيدة بن غبريت وهى متخصصة فى علم النفس التربوى :
1- لا تتنازل مهما طالت مدة التفاوض : لا توافق على صفقة خاسرة وان كان لا بد من تقديم بعض التنازلات
هناك شرط واحد ووحيد وهو ان تحصل على مقابل
***التنازل يجعل الطرف المقابل يطلب منك المزيد **.
2- الالحاح دون مواجهة : الطرف المقابل سيبدى مقاومة فى البداية ولكن تكرار المطالب (العبارات )
والتاكيد على فعاليتها واهمية الفكرة التى تقوم بطرحها :
**سيجعل الطرف المقابل يتبناها **.
3- على المفاوض ان يفهم ماذا يريد ويضع التصورات وان لديه رسالة عليه اقناع الطرف المقابل بها ..
** لينصاع لامرك **.
مع مفاوظى وزارة التربية : (يجب الحسم ولكن ليس بالاسلوب الفظ-الجراة والثقة بالنفس )... وبالله التوفيق
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
fadmer31
عقيد
عقيد
avatar



عدد المساهمات : 2440
تاريخ التسجيل : 12/05/2011

مُساهمةموضوع: رد: ماذا لو ان المشكل فى اسلوب ادارة المفاوضات ,?    السبت 29 سبتمبر 2018, 18:44

المفاوضات تستوجب الحنكة و قوة الاقناع و الدراية بالقوانين و قبل هذا و ذاك يجب أن يكون المفاوض مقتنعا هو اولا قبل أن يقنع الغير.و من الضروري ان يكون قوي الشخصية حاد النظر، دبلوماسيةالحديث باختصار يجب أن يكون كما يقول المثل الفرنسي : avoir Une main de fer dans un gant de velours  

_________________
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
الأصمعي
رقيب
رقيب
avatar

عدد المساهمات : 281
تاريخ التسجيل : 14/10/2014

مُساهمةموضوع: رد: ماذا لو ان المشكل فى اسلوب ادارة المفاوضات ,?    السبت 29 سبتمبر 2018, 19:04

يمكن وهذا مجرد احتمال أن يكون سبب اخفاق ممثلينا في تحصيل المطالب هو فقدان مهارة وأسلوب التفاوض مع الطرف الآخر.فعلى المفاوض أن تتوفر فيه شروط معينة قبل أن يقدم على التفاوض
يوجد بعض طرق الإقناع التي يمكن استخدامها للتأثير على آراء الآخرين، وهي:[١] تقييم الاحتياجات المختلفة والأولويات عند الطرف الآخر. إقامة علاقة ناجحة مع الطرف المستهدف بالإقناع. توضيح فوائد قبول الاقتراح بالنسبة للطرف الآخر. الاستماع لاهتمامات الطرف الآخر. عرض نقاط المواجهة والرفض بهدف التغلب على أي اعتراض. إيضاح شروط الاقتراح. تعديل الإقتراح حسب مصلحة الطرفين من خلال إيجاد أرضية مشتركة بينهما. توضيح شروط الاتفاقية النهائية. أما مهارات الإقناع يوجد بعض المهارات التي يمكن من خلالها أن يصبح الإنسان أكثر قدرة على إقناع الآخرين ومنها:[٢] مطابقة لغة الجسد مع الشخص المراد إقناعه، من خلال محاكاة حركاتهم وإيماءاتهم. تغيير حجم الصوت بشكل يناسب الطرف الآخر، فإذا كان صوته ناعماً يفضل استخدام نفس درجة الصوت، وإذا كان قوياً يجب التأكد من التحدث بثقة وقوة. استخدام نفس سرعة التحدث، حيث أنه لا يجوز الإسراع بالكلام عند كون المتحدث بطيئاً في كلامه. ملاحظة المواضيع الهامة بالنسبة للطرف الآخر، والتي يمكن معرفتها من خلال ما يظهر في حديثهم لإشعارهم بأنه يستمتع وهو يسمعهم، وذلك بهدف بناء علاقة قوية معهم.
وجد بعض الأمور التي يمكن أن تساعد وتدعم مهارات التفاوض مع الآخرين، ومنها:[٤] الاستماع الفعال، حيث يمثل الإصغاء مهارة من أهم مهارات الاتصال التي يجب استخدامها أثناء التفاوض مع الآخرين بطريقة صحيحة، حيث يساعد حسن الاستماع على جمع المعلومات الهامة من الشخص الآخر. الزمن، حيث يشكل الزمن حليف للمفاوض إذا قام باستغلاله بالشكل المناسب، من خلال عدم الاندفاع في الحصول على حل سريع بل اتخاذ خطوة خطوة في صعود السلم. التعاطف والتآمر، وذلك من خلال محاولة فهم عواطف الآخرين وأسباب سلوكهم لفهم وجهة نظرهم. التأثير، من خلال استخدام كافة المهارات السابقة في محاولة لفهم الآخرين والتأثير عليهم.

الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
هرمنا
لواء
لواء
avatar

عدد المساهمات : 2945
تاريخ التسجيل : 15/05/2011
العمر : 57

مُساهمةموضوع: رد: ماذا لو ان المشكل فى اسلوب ادارة المفاوضات ,?    السبت 29 سبتمبر 2018, 21:08

اخى من 10000 مضرب لم يبقى الا 1500 كيف تسير المفاوضات وانت .....
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
ماذا لو ان المشكل فى اسلوب ادارة المفاوضات ,?
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتديات موظفي المصالح الاقتصادية  :: القسم العام :: المنتدى العام-
انتقل الى: