ماذا لو ان المشكل فى اسلوب ادارة المفاوضات ,?

1- فى 2014/12/14 : تمكنت وزارة التربية فى ايقاف اضراب الكرامة عندما قبل المفاوضون بالامضاء على محضر رسمى ليس فيه اى جديد ...لو صمد المفاوضون الى 2015/01/02 .. لدخلنا التاريخ من ابوابه الواسعة ...
2- لتلكم الاعتبارات...
التفاوض اشبه بلعبة الشطرنج : لكل مرحلة خطوة ..ولكل خدعة اسلوب
** مع السيدة بن غبريت وهى متخصصة فى علم النفس التربوى :
1- لا تتنازل مهما طالت مدة التفاوض : لا توافق على صفقة خاسرة وان كان لا بد من تقديم بعض التنازلات
هناك شرط واحد ووحيد وهو ان تحصل على مقابل
***التنازل يجعل الطرف المقابل يطلب منك المزيد **.
2- الالحاح دون مواجهة : الطرف المقابل سيبدى مقاومة فى البداية ولكن تكرار المطالب (العبارات )
والتاكيد على فعاليتها واهمية الفكرة التى تقوم بطرحها :
**سيجعل الطرف المقابل يتبناها **.
3- على المفاوض ان يفهم ماذا يريد ويضع التصورات وان لديه رسالة عليه اقناع الطرف المقابل بها ..
** لينصاع لامرك **.
مع مفاوظى وزارة التربية : (يجب الحسم ولكن ليس بالاسلوب الفظ-الجراة والثقة بالنفس )... وبالله التوفيق

المفاوضات تستوجب الحنكة و قوة الاقناع و الدراية بالقوانين و قبل هذا و ذاك يجب أن يكون المفاوض مقتنعا هو اولا قبل أن يقنع الغير.و من الضروري ان يكون قوي الشخصية حاد النظر، دبلوماسيةالحديث باختصار يجب أن يكون كما يقول المثل الفرنسي : avoir Une main de fer dans un gant de velours

رقيب عدد المساهمات : 285 تاريخ التسجيل : 14/10/2014

يمكن وهذا مجرد احتمال أن يكون سبب اخفاق ممثلينا في تحصيل المطالب هو فقدان مهارة وأسلوب التفاوض مع الطرف الآخر.فعلى المفاوض أن تتوفر فيه شروط معينة قبل أن يقدم على التفاوض
يوجد بعض طرق الإقناع التي يمكن استخدامها للتأثير على آراء الآخرين، وهي:[١] تقييم الاحتياجات المختلفة والأولويات عند الطرف الآخر. إقامة علاقة ناجحة مع الطرف المستهدف بالإقناع. توضيح فوائد قبول الاقتراح بالنسبة للطرف الآخر. الاستماع لاهتمامات الطرف الآخر. عرض نقاط المواجهة والرفض بهدف التغلب على أي اعتراض. إيضاح شروط الاقتراح. تعديل الإقتراح حسب مصلحة الطرفين من خلال إيجاد أرضية مشتركة بينهما. توضيح شروط الاتفاقية النهائية. أما مهارات الإقناع يوجد بعض المهارات التي يمكن من خلالها أن يصبح الإنسان أكثر قدرة على إقناع الآخرين ومنها:[٢] مطابقة لغة الجسد مع الشخص المراد إقناعه، من خلال محاكاة حركاتهم وإيماءاتهم. تغيير حجم الصوت بشكل يناسب الطرف الآخر، فإذا كان صوته ناعماً يفضل استخدام نفس درجة الصوت، وإذا كان قوياً يجب التأكد من التحدث بثقة وقوة. استخدام نفس سرعة التحدث، حيث أنه لا يجوز الإسراع بالكلام عند كون المتحدث بطيئاً في كلامه. ملاحظة المواضيع الهامة بالنسبة للطرف الآخر، والتي يمكن معرفتها من خلال ما يظهر في حديثهم لإشعارهم بأنه يستمتع وهو يسمعهم، وذلك بهدف بناء علاقة قوية معهم.
وجد بعض الأمور التي يمكن أن تساعد وتدعم مهارات التفاوض مع الآخرين، ومنها:[٤] الاستماع الفعال، حيث يمثل الإصغاء مهارة من أهم مهارات الاتصال التي يجب استخدامها أثناء التفاوض مع الآخرين بطريقة صحيحة، حيث يساعد حسن الاستماع على جمع المعلومات الهامة من الشخص الآخر. الزمن، حيث يشكل الزمن حليف للمفاوض إذا قام باستغلاله بالشكل المناسب، من خلال عدم الاندفاع في الحصول على حل سريع بل اتخاذ خطوة خطوة في صعود السلم. التعاطف والتآمر، وذلك من خلال محاولة فهم عواطف الآخرين وأسباب سلوكهم لفهم وجهة نظرهم. التأثير، من خلال استخدام كافة المهارات السابقة في محاولة لفهم الآخرين والتأثير عليهم.

اخى من 10000 مضرب لم يبقى الا 1500 كيف تسير المفاوضات وانت .....

» اسلوب تربوي راقي
» اريد توضيح من ادارة المنتدى
» اسلوب التفاوض مع وزيرة التربية السيدة بن غبريط
» لي فهم يفهمني .. المشكل فينا و لا فيهم ؟؟
» ماهو الحل لهذا المشكل